看见困境，理解渴望，海智以创新促进新质生产力发展

你今年春节赶春运了吗？这个春运你被堵在高速公路上了吗？如果我们去关注过去几十年间有关春运的热搜，你会发现高频出现的新闻已经从“火车票一票难求”变成了“XX高速拥堵X公里”。根据交通运输部在春运初期的预测，今年春运将有超过90亿人次的跨区域出行。而其中有超过8成，也就是约72亿人次为自驾车出行。不知从何时起，开车回家过年已经变成了中国人应对春运的主要选择。

在笔者的童年时代，如果谁家买了辆私家车，那必定会成为很多家庭茶余饭后的热门话题。而现如今，中国的汽车保有量已经超过了3.36亿辆，汽车不再是中国家庭高不可攀的奢侈消费品，而是已经驶入了数以亿计的寻常百姓家。中国汽车市场之所以能迅猛发展，一方面得益于中国持续多年的家庭部门收入增长，另一方面也是有赖于中国汽车工业，乃至整个中国工业制造业能力翻天覆地的变化。

1983年 中国第一辆桑塔纳轿车下线

如今在中国，二三十万人民币已经可以买到很多豪华品牌的中档车型。然而你知道吗？在40年前，同样的价格却只能买到一辆国产的大众牌桑塔纳轿车。1983年，随着嘉定上海汽车厂内发动机的轰鸣声响起，标志着中国的第一辆桑塔纳轿车成功下线。当时，这辆车所有的零件都是从德国进口，再依靠国内一个20余人的小组，花费了2个多星期才组装完成的。到了2023年12月，上汽集团的单月整车产量已达到了60.8万台，平均每天生产1.96万台汽车。现在上汽集团一天的生产量，在40年前的生产能力下需要751年才能完成。显而易见的是，生产效率提升带来了生产成本的大幅度下降，也使得我们能用更低的价格，用上更好的产品。这无疑是产业进步的最直接体现。

中国人用改革开放以来的数十年时间，走完了西方国家数百年的工业化路程，创造了人类发展史上最伟大的奇迹。自1988年邓小平同志提出“科学技术是第一生产力”的精辟论断起，中国的科技工作者就坚定不移地将科技视为促进产业发展的原动力。他们历经两三代人的努力，充分地消化和吸收了18世纪以来，从机械化、电气化到信息化的几次科技革命成果，并且将这些成果源源不断地转化为推动制造业发展的新动能，最终实现了工业的快速发展。可以说，新中国工业的发展过程，就是不断地用新技术作为新动能，将旧质生产力转化为新质生产力，从而打开更大发展空间，获得更大发展推动力的过程。

新质生产力是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。它由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生，以劳动者、劳动资料、劳动对象及其优化组合的跃升为基本内涵，以全要素生产率大幅提升为核心标志，特点是创新，关键在质优，本质是先进生产力。

如今世界正在迎来以人工智能、物联网、大数据等新一代信息技术为标志的新一轮科技革命。但与以往不同的是，中国现在已经崛起为了全球第一大工业国，我们的科研水平也已经追平了西方发达国家，甚至在某些领域已成为全球科技进步的领跑者。那么，如何将新的科技成果有效转化为新的产业发展动能？如何引导建立新的健康的生产关系以适应技术的变革？如何塑造新的全球经贸关系以适应新质生产力大规模落地？如何让科技发展成果真正惠及全人类？这些问题，在中国人面前已经没有现成的成功经验可供参考，我们不得不依靠自己去探索和解决。可以预见，在新一轮的产业新旧动能转换的周期内，中国将会成为重要的领军者之一。

中国第一座自动化码头 厦门远海码头

在新技术的产业化应用方面，“中国制造”已经做出了很多成绩。2023年，中国新能源汽车市场占有率已经连续九年位居全球第一；海尔、格力等大型企业通过数字化工业与人工智能技术实现了生产效率超20%的增长；厦门远海码头通过激光雷达、北斗等多传感器融合方案实现无人操作的自动化码头……这些案例都体现出了新的技术要素正在成为中国产业发展的新动能，并逐步将中国庞大的生产力转变为新质生产力。但我们不能忽视中国制造背后的另一类主体——小工厂。自改革开放以来，小工厂就为创造就业和提升地方经济活力做出了显著贡献，他们聚集在一起，造就了中国独特的制造业生态，形成了兼具着柔性与韧性的供应链能力，完美平衡了庞大的需求产能和离散工业规模不经济的特点，成为了中国巩固“世界工厂”地位的重要支撑。在未来，这些工厂也将一直是中国制造的底层能力。

近年来，大企业们都在新一代信息技术的加持下，为自身插上了科技的翅膀，但新技术带来的红利却一直没有真正地惠及到小工厂。如果能用新技术去提升这些工厂的经营能力和管理水平，无疑就是从基础开始，为中国制造注入新的发展动能。海智在线对小工厂的关注，正是看到了他们在彻底推动制造业新旧动能的转换，实现新质生产力发展中的重要性。因此，用数字化技术改变小工厂，让科技元素能够真正地渗透到基础产业中，实现新质生产力的发展与蜕变，就成为了海智在线团队所认定的事业。

关于海智在线

自2015年成立以来，海智在线就一直在关注中国中小型制造业工厂在时代快速变化中最真实的困境，理解他们的渴望。海智在线坚信，只有帮这些小工厂拿到更多优质的订单，才能让他们真正感受到新技术的益处。为此，海智在线用了8年的时间，努力将先进技术转化为实用的工具，帮助这些小工厂打造了一个能够向外看，向新看的产业互联网平台。在帮助小工厂获取订单的同时，海智在线将信息化、数字化和智能化等新一代信息技术，在一个个具体的业务环节中赋予这些小工厂，成为他们新的生存和发展动能。

海智在线平台所服务的众多小工厂的年产值大多都在数百万到数千万。与大企业相比，这些小工厂就是一个又一个的“小作坊”。步入其中，你可能会看到老旧的机器上油漆斑驳；生产计划就用记号笔写在车间墙上挂着的白板上。甚至，你还会发现用破洞的木板随意围搭起来的厕所，而待客的茶水里混杂着浓浓的机油味。这些只会勤勤恳恳维护设备、搞生产的工厂，因为规模小、缺乏获取新技术与新理念的渠道等原因，长久以来并没有平等地享受到新技术发展带来的红利。过去，一些试图把大企业内成功应用的新技术推广到小工厂的做法，大多都因为给单一客户创造的价值量小，但获客成本和交付成本却不低的原因，很难实现盈利，最终导致失败。

海智在线平台上 500万产值的小工厂车间

新质生产力最关键的在于“质”字。没有什么是比帮助工厂提高订单质量更直接有效的赋能方式。尤其是对小工厂来说，几个好的订单就能让生存状态得到明显的改善，也能让厂里的工人及其家属生活得更好一点。但是这些只会闷头搞生产的小工厂自己主动开发新订单的能力却很弱。他们的订单要么只依赖少数大客户，获取毛利低、账期长的订单；要么依靠贸易公司，被中间商赚取高额佣金。因此，与市面上大多数在设备、工厂管理等成本费用方面为工厂开发数字化产品的创业公司不同，海智在线选择了另一条路——打造一个数字化贸易平台，通过互联网技术，帮助工厂提升接单能力，拓宽接单渠道。如今，“不出海，就出局”的观点已经成为中国制造业共识，海智在线通过数字化、智能化的技术帮助这些工厂提升开发订单，尤其是海外订单的能力，显然是更符合小工厂实际需求的赋能方式。

打造一个以非标零部件为主的工业中间品数字化贸易平台并不容易。与从事标准品的电商平台不同，海智在线不能简单地用产品名称和规格来标注工厂。因为非标零部件是无法在市场上直接买到的，客户只能通过技术图纸寻找到有相应加工能力的工厂进行按需定制生产。这个特点也就决定了海智在线平台是一个前所未有的产能数字化贸易平台。为了实现加工需求（技术图纸）和工厂之间的精准匹配，海智在线自成立之初起，用了八年时间建立了两个独有的数据库。一个是用超过200个标签对70万中国小工厂的设备、产能、经验等生产要素进行描述的产能数据库；另一个是用超过150个标签对来自105个国家和地区的28万买家，以及他们发布的百万张经过标注的零部件图纸，所构成的需求侧和图纸数据库。基于这两个独一无二的数据库，海智在线打造了5个AI工具和两套针对供需两侧的服务体系。通过这些工具和服务的赋能，海智在线平台上的工厂已经可以用数字化的方式，与全世界的采购商进行商务洽谈和技术讨论，打破了时间和空间的限制，也跨越了语言的障碍，极大地提升了小工厂的商务能力。

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深圳市熠昇科技有限公司的老板曾勇，在海智在线的帮助下，以“100万产值小作坊”的身份成功拿下了一家市值近300亿、全球领先的新能源巨头的超过千万元订单，并持续合作至今。他在加入海智在线的短短四年内，就实现了工厂产值从100万到3000万的飞跃。

在海智在线平台上，这样的故事还有很多很多，工厂不会再受到地域限制和人际关系维护等传统制造模式中开发客户的限制，也无需了解繁琐复杂的互联网流量推广形式，以“结果未知”的额外精力消耗，去广撒网期望客户主动上门。工厂只需要提供生产数据和产能要素信息，海智在线就可以为他们找到工序匹配的图纸订单，帮助工厂实现最大化的生产能力利用，进而提高产业链中的整体效率，推动新质生产力的发展。

通过海智在线，重庆的小工厂可以为河北的一家大型企业打造高难度的零件，不仅为自身开辟出新的市场空间，更解决了企业无法在当地找到胜任制造商的难题，从而促进了产业链的优化配置和上下游之间的协作。青岛的小工厂通过海智在线，帮助一家四川企业完成了紧急订单的顺利交付，确保了成品以比采购原料更快的速度送达，降低了供应链风险，并提升了产业链的整体效率与稳定性。在深圳的一家小工厂，则是通过海智在线同时服务于美国、德国、土耳其等十几个国家的科技型企业，提高了自身在全球化进程中的竞争力，直接成为了全球产业生态中的一个节点。

重庆小工厂从无到有，借海智东风起

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如今，有许多昔日订单不足，甚至濒临破产的小工厂，借助海智在线重新绽放出了生命力，并在全球供应链中展露头角。海智在线通过创新型的生产要素配置，为这些工厂点亮了一盏璀璨的聚光灯。他们不再是被新一轮科技革命所遗忘的孤岛，而是转型成为了中国新质生产力发展的支柱。

当下，全球科技发展在大数据、人工智能等新技术的引领下，已经进入新一轮的加速发展期。作为产业大国，我们不光要紧跟世界技术发展的步伐，也要及时将科技创新成果应用到具体产业和产业链上，改造提升传统产业，培育壮大新兴产业，布局建设未来产业，完善现代化产业体系。在大力发展数字经济的同时，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。

在海智在线看来，供给侧的数字化和智能化一共分为四个层次：分别是产线级的数字化、企业级数字化、企业间数字化，以及供给侧和消费侧之间的数字化。在之前的互联网发展过程中，已经涌现出了一批有着巨大影响力的企业，它们通过新一代信息技术打破了时间和空间的限制，大幅度降低了供需两边的交易成本，并实现了供给侧和消费侧之间的高效链接。同时，在打通设备间数据实现产线级数字化，以及打通一家企业内部各系统数据实现企业级数字化的两个领域，也在近几年涌现出了一批优秀的企业。它们围绕着大企业生产环节和管理环节开发的产品，在降本增效方面创造了很好的客户价值。

与上文提到的企业不同，海智在线所处的是另一个层次——供给侧不同企业间的数字化，即依托数字化和智能化的技术，用平台赋能产业链，帮助产业链降低整体交易成本。海智在线深知，存在最多浪费的地方，就是应该先被数字化、智能化技术等新型生产要素改善的地方。而从整个产业链的视角来看，交易成本就是当下更值得优化的部分。

中国的小工厂是在世界上最严酷的市场竞争环境中生存下来的。他们的竞争力来源于不断优化工艺和生产效率，降低生产成本，并且将大量的资源都投入到获客和客情维护上。而采购这一侧，在供应商寻源、验厂、供应链管理、技术沟通等环节中也消耗了大量资源。由此可见，在以非标零部件为代表的工业中间品领域，产业链整体的生产类成本已经是干毛巾拧不出水的状态，其可优化的空间远不如交易成本大。海智在线用数字化贸易平台将整个产业链的交易成本大幅降低，用一种独特的方式，为中国制造带来了新的发展动能。

慈溪市卓立金属制品有限公司老板 徐彬彬

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慈溪市卓立金属制品有限公司的老板徐彬彬曾在采访中提到，他作为从计算机专业转行回家乡做制造业的年轻“厂二代”，十分清楚仅依靠自身关系跑业务并不现实。他说：“通过海智在线平台，我可以接触很多不同行业的采购，包括上市企业和大采购，并且能够通过平台直接与他们取得联系，这是以前我想都不敢想的。加入海智在线的这三年时间，我找到了适合工厂发展的方向，把工厂产值从300万做到了3000万。”

慈溪卓立的故事很有代表性。小工厂在产业链中往往处于相对弱势的地位。为了切实地解决这些问题，海智在线始终坚持着向创新寻找答案。除了不断优化平台底层技术能力，迭代订单智能匹配系统外，海智在线还推出了一系列具有行业独创性的智能化AI工具。

海智在线平台的“以图搜图”工具

当买家在寻求具备特定生产经验的工厂时，可以使用海智在线自研的以图搜图/以图找厂工具。只需要一键上传图纸，便可迅速获得精准的相似度分析结果，进而精准匹配到合适的工厂。与此同时，工厂也可以凭借买家对该工具的应用，突破行业限制，扩大自己的接单范围，接到最适合自己的订单；并让工厂得以合理且充分地发挥自身生产力，实现产业链的优化升级。

在报价环节，海智在线自研的自动报价器可以彻底改变传统报价中的等待和繁琐流程。工厂无需再消耗大量的时间与精力去手动完成报价，而是可以通过自动报价器，即时响应买家的报价需求，提供精准、快速的报价结果。这不仅提升了交易效率，更使工厂能够将更多精力投入到核心业务与生产力的提升上，全面提升资源配置效率，加快新质生产力的形成。

海智在线平台的在线图纸协作工具

针对生产过程中买家、工厂与研发之间的协同问题，海智在线自研推出了在线图纸协作工具，为各方提供了一个共同的、具有高保密性和安全性的线上工作平台，并支持实时沟通、图纸澄清与协同合作。该工具可以打破传统生产流程中的信息壁垒，减少沟通成本与误差，让工厂能更精准地理解买家需求，快速响应市场变化，实现柔性生产，并进一步推动产业链的效率升级。

海智在线的产品团队一直秉承着开发好用、实用的工具，帮助工厂和采购解决实际业务中具体问题的理念。所有产品上线后都受到采购和工厂的广泛好评，切实做到了用创新技术赋能实体产业，将传统的旧质生产力提升为新质生产力。

当前世界正在经历一场百年未有之大变局。在新的地缘政治形势和国际贸易保护主义重新抬头的环境下，中国的企业正在掀起新的一轮全球化浪潮。汽车、光伏、手机等很多产业的一众链主企业，都在经历从国内磨剑到世界上亮剑的转变。而小工厂们也和大企业一样，正在开始主动或被动地走向国际市场。

在与平台几十万工厂的深度交流中，海智在线深刻感受到了他们对于出海的热切渴望。在近期的海智在线会员故事中，所有工厂老板都不约而同地表达了对出海的期待和规划。而另一方面，链主企业在走出去的时候，也会像当初外企在中国落地时一样培养本地供应商，建立本地化的供应链体系。这又迫使国内的小工厂不得不主动走出去，寻求更广阔的生存与发展空间。

从海智在线平台上的诸多成交案例中可以看到，中国有很多这样原本没有出海能力的小工厂，其实有着极具国际竞争力的技术优势，他们缺少的只是突破语言、文化、国际化经验等隐形壁垒的能力。

海智在线平台支持27种语言

为了帮助小工厂构筑国际新竞争优势，海智在线采取了一系列创新举措。通过推出支持27种语言的多语言版本，构建出多元化的语言生态，让买家能更自然高效地与中国工厂建立合作。同时，海智在线还推出了能够将工厂的英文档案一键转化为其他25种语言版本的智能多语言档案生成器、可以自动将国际买家站内信翻译成中文的功能，以及可以快速完成27种语言翻译的翻译助手。集成了多种智能化工具，支持一键搜索全网海量制造业精准买家信息的自研工具智工嗨搜，更是为工厂提高了国际市场开拓的便捷性、精准度和效率，有力推动了工厂融入全球产业链的进程，更在深层次上激发了新质生产力的潜能。

海智在线自成立以来，始终秉持着“中国产能服务世界制造”的使命，通过持续研发和创新，将最新的数字化与智能化技术应用于平台，旨在增强中国供应链效率，增强海外对中国的依赖，畅通创新“最后一公里”。同时，海智在线将数字化技术与实体经济进行深度融合，用数字化改造小工厂生产能力，激发工厂活力，打造了具有国际竞争力的数字产业集群，为中国产业发展注入新动能，以推进新质生产力的转化。

发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点，必须继续做好创新这篇大文章，推动新质生产力加快发展。对于原创性、颠覆性科技创新的探索，更是巩固中国在更多领域内科技进步领导地位、转化成产业发展新动能的关键所在。海智在线深知，要坚持服务创新行业与创新企业，要积极推动创新型产品从研发到落地。因此，“加快服务创新，推动降低创新落地成本，提高创新转化效率，推动新质生产力加快发展”就成为了海智在线的平台建设目标之一。

在海智在线的宣传册中印着这样一句话——“给我一个概念，还你一个产品”，这并非是一个简单的口号，而是基于海智在线深厚的数字化技术积累与丰富的创新服务经验，对帮助创新企业实现原创和颠覆性产品落地的坚定信心。海智在线运用数字化技术解决产业链中的交易难题，通过其自研的智能化工具，可以实现对产业链中各环节的深度优化，提高各环节间的协同效率与能力。

此外，海智在线平台自研的供应链智能组织系统，可以智能地把一些不同类型订单集中匹配到同一个工厂或相近几个工厂，有效解决创新产品落地难的问题，缩短创新产品的研发迭代周期，提高创新成果的市场化和产业化水平。

如今，海智在线在推动产业链优化、加速创新落地、激发新质生产力潜能方面的能力，已在全球多个产业领域内得到了广泛验证。海智在线成功帮助众多中国小工厂融入世界先进企业的创新生态，提升他们在高端服务领域的创新能力，进而使他们可以反哺国内相关创新领域的发展，解决这些领域产业链不完整的问题。

通过海智在线，中国工厂为全球创新提供了强大的制造支持：帮助挪威研究氢能源的企业，实现制氢硬件产品从原型到量产的转化；为承担了智利政府项目的水处理企业，在极短时间内完成了新产品的研发等。同时，还助力多家国内高新技术企业打破国外技术垄断，实现了不同领域内的国产化设备落地与推广。

海智在线作为聚焦于中间品贸易八年的平台，深知科技创新对新质生产力的发展起着主导作用，因此，服务创新将是中国小工厂实现突围与成长的关键。海智在线后台庞大的工厂数据显示，那些活得好的工厂，往往都在服务创新行业。

海智在线第八届采购供应链千人会

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因此，作为工厂与世界的桥梁，海智在线一直在教育工厂要服务创新，并致力于通过举办一系列专业的培训和线上线下活动，为工厂提供与国际市场接轨的先进理念与实践经验，帮助工厂提升服务创新的能力与意识。例如在刚刚过去的2023年海智在线第八届采购供应链千人会上，海智在线就邀请了众多行业领袖和专家齐聚一堂，共同探讨了服务创新的趋势和实际案例，激励小工厂们发挥技术优势，去赢得创新企业的大订单。

海智在线自研的以图搜图/以图找厂等创新工具，也是帮助工厂实现行业跃迁，接到创新企业订单的重要途径。这些工具不仅为工厂提供了更多的市场机会，还降低了他们的市场风险，使其能更便捷快速地融入到全球科技创新领域中。更重要的是，针对创新产品批量小、生产组织复杂等痛点，海智在线自研的供应链智能组织系统可以优化生产流程，扩展生产和制造边界，全面提升资源配置效率，降低工厂对于接创新型订单的抵触和不耐烦心理，不仅可以实现创新产品的高效生产，还有助于工厂提升服务创新意识。

作为科技创新的坚定推动者，海智在线深知良性的创新循环不仅需要先进的技术和平台支持，还需要拥有更多创新型、复合型的数字化人才，让更多底层工厂能有意识和能力，去积极拥抱科技创新趋势。因此，海智在线正在积极运用沉淀的两大核心数据库能力，全面强化采购服务体系和工厂服务体系。

海智在线致力于搭建多元化的行业沟通场景，如深度研讨会、沙龙、闭门会等，提升买家和采购人员的个人专业能力和市场敏感度。同时，海智在线还通过对非结构化数据的分析应用，对工厂负责人的各项能力进行评估，帮助他们提升个人能力、商务能力和管理能力。在海智在线看来，提升产业链各环节上直接关联或间接关联者的个人能力，不仅关乎着其自身的竞争力，更是推动整个制造业创新发展的关键，进而推动新质生产力的生成与持续发展。

在中国制造业这片拥有悠久历史的领域中，传统的智慧、手艺，与专属于中国人的勤勉和不服输，犹如古老钟鼎那厚重的钟壁；新技术的浪潮在其中翻涌，激荡出阵阵象征时代蜕变的钟声。在这里，束缚与梦想交织，总有人说黑暗，总有人谈苦累，但从未有一人怀疑，路的那头是光明。因为我们心里都清楚且骄傲地知道，中国的工业化路程，是人类发展史上最伟大的奇迹。

海智在线始终坚信着，制造业是国之根本，永远有灯有路有未来。因此，我们有义务也有能力，打造一个充满创新与活力的平台，拉着那些曾处在黑暗里的中国小工厂，来到由新技术发展的聚光灯下，共同推动新质生产力的发展和壮大，实现“用工艺地图瞬间再造世间万物，用生产协同轻松满足世界需求”的美好愿景。

*本文转载自海智在线微信公众号